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第20章（第1页）

司空婧准时准点赴约，带的人正是顾晓玫。

好冷的一张脸。对比司空婧弯弯月牙的眉眼，顾晓玫是不善于应付人情往来的类型。

司空婧介绍说，姚总，这位是顾经理，也是如意最重要的负责人之一，从公司成立第一天起，顾经理就在了，缺了她，我哪哪都不行。

顾晓玫耳尖红了，面上仍是不苟言笑地朝姚盛英和一众投资人点了点头。

饭局七点开始，牛肉塔塔，新西兰羊肩，烟熏青花鱼逐一上桌，司空婧对投资人们的问询侃侃而答，盘中菜不吃一口；顾晓玫则是低着头，专注桌上的珍馐美味，对席间人说的话只听不评语。

罗曼尼?康帝上桌，服务员给座上的每一位斟上，是醒好的馥郁芬芳。司空婧站起身，先是对着姚盛英致谢，感谢他的赏识提携，再谢席间每位投资人的橄榄枝，说，如意定会跟着各位的脚步，发展壮大，在跨境的市场中闯出一条路。

司空婧九十度角鞠了三躬，顾晓玫也跟着照做。酒桌间一投资人看着姚盛英说，听闻如意的项目先前几近破产，我只是好奇啊，白曜石是看中了如意的哪个创收点？

桌面冷了下来，这话里话外，莫不是对姚总的投资决策有疑虑？

“小婧啊，问你话呢，你自己说一说？” 皮球踢了过来，姚盛英的话头递得毫不费力。

司空婧一怔，随即接话道，白曜石的投资款项到账后，我们在主推产品上发力，同时上线了品牌独立站，开始测试新品。这一季度的销售额较上一季度增长了百分之五十。

“我看你们sku也不算多，如果这么简单就能增加销售额，那为什么不选择把其余不赚钱的产品剔除，把赚到的钱重新投入到主产品上，反而选择先拿白曜石的投资，稀释你们自己的股份呢？” 投资人再问。

司空婧放下手里的红酒杯，思索后，开口道，因为我们把重点放错了。我们没有测品就进行了压货。

“第一次做跨境电商，我和晓玫的经验不足。产品上线亚马逊后，很快出单了。当时我们有些得意忘形，觉得e-commerce

e-commerce = 跨境电商

也太好赚钱了，随即开始加大广告投入。”

“我们算过广告cpc成本，盈利空间是绝对足够的，也对订单增长十分有信心。但我做了一个迈步过大的决定，对每一款起货的产品都进行了压货。”

“我们把赚到的钱大量投入到存货上面，没有考虑到的是随着婚纱赛道的拥挤，广告成本变得越来越高。不仅如此，有些款式是由于特殊时节才有销量，节日一过，款式被压仓，留在库房里根本走不动，我那时才意识到现金流要断裂了。”

“原本开公司创业就是我的主意，晓玫说她可以想办法借钱，但我不同意。她已经帮了我很多，要再借也得我去借。”

“但银行的小额贷款和亲戚那边我都已经借过了，有的账还没还，肯定再借不出了。有朋友和我提到白曜石，说姚总的眼光好，也愿意扶持没有背景的创始人，我也是吃了熊心豹子胆，憋着一口气去找了姚总，这才有机会坐在各位投资人面前。”

司空婧说得诚恳，话尾间有服务员端着甜品盘进来，说是店里的新品，无花果奶油蛋糕，是店长送给姚总和各位老板们试吃的。